编者按：

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今年，烟台正加快迈向万亿之城。值五四青年节来临之际，齐鲁晚报·齐鲁壹点开设“万亿有我·烟young在行”专栏，约访烟台部分企业、银行的青年代表，通过他们讲述多彩梦想，展现烟台青年的责任和担当，推动青年用青春之力激荡起烟台冲刺万亿之城的澎湃动能。

记者钟建军通讯员梁立魁

2012年进入农行烟台分行，十余年来，徐晓艳脚踏实地，孜孜以求，在农行这个大舞台上，将人生出彩的“个人梦”融入“农行梦”。

从招远到龙口，在新岗位上忙得不可开交的徐晓艳正朝着目标加速前进，正如她设置在手机屏保上的座右铭一样：只管努力，其他的交给时间。

徐晓艳走访企业

不断探索和创新

营业部发展成效显著

农行招远市支行，徐晓艳在这里奋斗了10年。

徐晓艳深知营业部不仅是一个支行的门面担当，更是公司、机构客户服务的枢纽，有天然的对公资源优势，如何以公促私，公私联动？她一直在探索和创新。

担任营业部主任期间，她带领营业部19名员工强化营销，勇于担当，实现了2022年春天行动农行烟台分行A类网点考核第4名，支行绩效考核第3名的成绩。

如何做到的呢？徐晓艳与公司部、机构部联合营销。智慧场景推广以来，目标客户就是学校、政府等党政事业机关，她了解这一优势后，营业部与机构部组成柔性团队，联合进行走访营销，成功为交通局、退役军人事务局、投资促进局上线智慧党费系统；为龙馨学校、温泉学校、金都幼儿园等多家学校上线智慧食堂系统，累计带动个人新开卡1200余张，掌银注册2000余户。

如何调动员工的积极性？对此，徐晓艳制定网点绩效考核办法，高柜组、低柜组、大堂组分工协作，她根据岗位特点，分配不同考核指标，小组间进行排名，充分发挥了各岗位优势。

“进行分组考核后，员工营销积极性明显增强。”徐晓艳说，春天行动试行期间取得不错的效果。

快速转变角色

助力业务发展提速

2022年5月，徐晓艳任职农业银行龙口市支行党委委员、行长助理，分管公司、国际、金投、普惠条线。“过来一年了，比以前更忙了，有很多东西需要学习。”徐晓艳总结这一年的关键词是：成长。

龙口对公业务的体量大，工作量大，她只要晚上没有事就研究政策，学习对公业务。平日里她注重与企业保持高频沟通，助力业务发展提速。

针对南山集团、道恩集团、裕龙石化等重点客户，她坚持每周至少联系一次，每两周至少走访一次，保持与客户的高频互动，获取营销的第一手信息。截至3月31日，龙口农行对公贷款余额61.94亿元，较年初增加9.19亿元。

另外，她还积极做好网点培训指导，让普惠业务全面开花。普惠业务发展不仅需要供应链业务带动上量，更需要网点每个小微法人客户的贡献，一季度期间，龙口支行通过供应链业务做大规模，网点通过国担e贷业务做多户数，各项普惠业务全面开花，截至3月31日，普惠贷款余额2.58亿元，较年初增加1.01亿元。

敢于尝试新业务

发放省内首笔法人智慧畜牧贷

对于新业务，徐晓艳敢于尝鲜，自智慧畜牧贷产品推出以来，农行为格润富德农牧科技股份有限公司发放了全省首笔法人智慧畜牧贷2100万元，在山东农科频道、山东卫视等频道推广播出，在总行全国智慧畜牧贷推广会议上进行经验分享。

徐晓艳（左一）走访格润富德农牧科技股份有限公司

“克服了无评估模型、押品监管难等的问题，因为活的牲畜以前不能做抵押物，现在可以把牛作为生物资产抵押给银行了。”徐晓艳说，为服务三农，总行推出的智慧畜牧贷产品，解决了养殖业面临的融资难的问题，而且利率很低。

徐晓艳说，目前她手头上正在跟进一些重点项目。今后，她将围绕年度经营战略和主要目标，以积极的工作态度和求实的工作作风，履职尽责、全力以赴。同时，她也会继续加强学习，不断提高管理能力，快速成长，为农行龙口支行发展贡献更多力量。

徐晓艳一心扑在工作上，因此陪孩子的时间很少，这让她心生愧疚。“没办法，我们只能趁着年轻，努力奋斗。我在龙口，老公在青岛，我俩都不能陪在孩子身边，孩子一直跟着爷爷奶奶在招远生活。”徐晓艳说，“一打视频孩子就哭，现在晚上也不敢打视频了。孩子没有出过烟台市，希望有时间，能陪孩子去外面看一看。”

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